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第36章 仗义
孟婆认真听取了怪马的意见，说道：
“这味道和卖相肯定要改良，而且我有信心能改得很好！除了改良，还要有包装，打造自己的品牌。”
小阎阎说道：
“打造自己的品牌，首先要照准产品的定位。你的定位是什么？”
孟婆愣了一下，小手一挥，叫道：
“都坐下，我们开个产品分析会！”
叫得那么大声，实际上只有她、小阎阎围着小石桌子坐下，怪马站在一边。
“都坐都坐！别客气！”
孟婆连连挥手招呼道。
于是两个小家伙面对面坐了下来。
孟婆神情凝重，坐下来就说道：
“今天我们开一个内部分析会，有话直说，不管好话坏话，只要是真话，我都要听！”
怪马首先发言。
“你这个初步产品出来了，但距离真正的成功还很远，距离商业化还很远。”
“你的客户在哪里？客户为什么要消费你的产品？你的产品定价是什么？现在市面上有没有强大的竞争对手？你的资金量足不足够打下市场？”
听得孟婆头昏脑涨，连忙制止道：
“停停停！一个一个来！别一说一大堆，我记不住！先说产品定位吧！我觉得我这个忘记过去的产品首先是个刚需！没有人或者没有鬼没有不愉快或者难过的记忆，消除了那些不想要的记忆，就能更愉快地活着！”
小阎阎点点头，说道：
“确实是个良心产品！推出市场应该很畅销！但是每个客户的需求都不一样，尤其是对时间的要求不一定，比如有的鬼想消除半年内的记忆，有的鬼想消除二十天的、十七天的。各种各样的都有！你总不能每样产品都做一款出来吧？”
“按我的理解，有些像特殊定制服务了！市场上这么多消费者，顾客少的时候你可以忙的来，多的时候呢？爆单的时候呢？你怎么办？而且你就是请了员工，员工也学不会你的技能，只能你自己做。所以这个产品能不能标准化，能不能量产，还真是个大问题！”
这一番分析下来，孟婆有些坐不住了，脸色苍白，苦思冥想。
半晌之后喃喃说道：
“那……那要不然我们只做一部分客户？每年就是做一二十个高端客户，也能养活自己了！”
怪马也在想这个问题，许久之后建议道：
“要不然你就简单粗暴一些，就将药效划分为几个范畴，比如一年的、五年的、十年的、百年的、五百年的、一千年的和一千年以上的，七个时间段会好一些……”
小阎阎竖起了大拇指，接着说道：
“对对，或许这样行得通。再把产品做几个样式出来，比如灌装的、瓶装的、杯装的，还有就是根据药效的轻重程度划分为普通版、加强版……”
孟婆眼睛一下子亮了，接着一边遐想一边说道：
“对对！也可以划分为药品和饮品两类！药品呢，主要是审批不好通过，但是可以进驻药店、医院。饮品呢可以面对大众消费。关于饮品方面，可以叫孟婆汤和孟婆茶……”
小阎阎兴奋地说道：
“饮品就很有意思了！你的饮品一定要有口感，包装一定要时尚！广告词要接地气，比如你可以说，失恋就喝孟婆汤！相忘就喝孟婆茶！今年过节不喝茶，要喝就喝孟婆茶！一定要亲民！”
就在两个小家伙一脸兴奋的时候，怪马突然泼了一盆冷水过来：
“像你们这么宏伟的计划，启动资金得有多少？再说人家鬼王集团能给你营业执照吗？”
“啊……”
孟婆一下子又回到了现实，面若冰霜。
是啊！我没钱！没背景！
只有一腔热血，怎么创业？
小阎阎也有些头疼：
“我没做过这些玩意儿。创业需要很多钱吗？”
怪马说道：
“当然了！你的原材料哪里买？生产设备呢？你没有！开店的钱呢？请员工的钱呢？你总不能什么都自己干吧？所谓有钱能使鬼推磨，你没钱鬼都不看你一眼。你得给他五险一金，有工资有年终奖有假期，人家才来理你！”
孟婆点头道：“是啊！”
小阎阎却笑了：
“既然这样，那就一点一点来好了！只要肯拼搏肯吃苦，我就不信做不成事！”
说着从怀里掏出一个钱袋来。
那个钱袋沉甸甸的，上边绣有一个气势磅礴的“龙”字。
原来这是龙老板早些时候赠予他的钱，但他还没花出去。
“给！拿着！”
小阎阎眉头也不抬一下，就把整个钱袋子扔给了孟婆。
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