随着《龙之崛起》的热销，3dfx对五星科技的此次围堵，宣告失败。rn 来访媒体的规模和配合程度，以及在米国市场的铺货效率，这一切都说明，姜安在米国有一位盟友。rn 这位盟友，很快就被渠道和媒体证实，正是软件巨鳄——薇软。rn 一个谜题解开了，另一个谜题出来了。rn 其他的发行公司纷纷表示看不懂。《龙之崛起》的品质薇软不应该看不到，干嘛不自己代理了发行呢？反而还是让姜安的公司自己做，蚂蚱再小也是肉呀。rn 薇软在业内可不是什么良善之辈，看上的东西可是从不手软。rn 这时，发行公司众人突然发现，CoolGL的事变得越来越有意思了。rn 薇软居然肯为五星科技帮忙，让行业内不由得为3dfx捏了一把汗。rn 敌人的敌人就是朋友，五星科技和薇软的合作，也是顺理成章。rn 姜安也是这么想的，所以在知道3dfx要封杀《龙之崛起》后，他来米国的第一站，就是去拜访了薇软。rn 薇软游戏业务的商务负责人洛夫蒂斯这一年没少和姜安打交道，在知道姜安的来意后，就表示解决这个问题很容易。rn 《龙之崛起》由薇软代理发行，不就OK了。rn 至于3dfx，在薇软眼里根本就不够看，要不是考虑反垄断的破事，没准早就把他收拾了。rn 呵呵～rn 姜安可没上当。rn 洛夫蒂斯倒是也没骗他，只是给出的代理价格，仅仅保证五星科技不赔钱，可是想在《龙之崛起》身上赚钱，那是不可能了。rn 另外，姜安不仅仅要考虑收入，还要考虑《龙之崛起》的意义。这么重要的产品让薇软给代理了，到底是谁要崛起呀。rn 好在姜安来此之前，就已经在心中想定了策略。rn “一款产品的营收，对薇软的收入影响微乎其微，不如就由我来配合薇软控制OpenGL吧！”rn 这句话一下子就打动了洛夫蒂斯，作为薇软的高级主管，她知道该怎么选择。rn OpenGL对于其他公司，是一项图形接口技术。rn 但是对于薇软，只是一个证明他没有垄断3D图形接口技术的存在。3dfx的Glide和姜安的CoolGL都是这个存在意义。rn 现在，薇软最头疼的就是米国政府对其的反垄断调查。rn 姜安继续说道：“市场上不需要那么多掌握3D接口技术的公司，尤其是硬件和软件都握在手里的公司，3dfx对薇软Direct3D的威胁太大了。就由我来出面打败3dfx，钳制OpenGL，并在表面上与薇软的Direct3D进行对抗，这才是一个充分竞争的市场。”rn 就这样，姜安说服了薇软。rn 薇软就这么好说话吗，他不担心CoolGL有一天做大，成为下一个Glide或OpenGL吗？rn 薇软担心。rn 但是姜安告诉洛夫蒂斯，CoolGL只有CoolGL，他不像Direct3D有Windows系统，Glide有3dfx的显卡，OpenGL有大批的开源商业用户。CoolGL先天不足，没有基础，做不大的。rn 至于薇软是否信了他的话，姜安不知道，但是他看洛夫蒂斯当时的头顶，五星闪耀。rn 另外，很快就有媒体和销售的负责人和他对接，为《龙之崛起》的反击，提供弹药。rn 这些都是历史背后的故事，当在很久以后再度被人提起时，总是有人会发出如此的感叹。rn “姜安那个货，真他妈的能忽悠！薇软这种老狐狸都被忽悠苶（nie2）了！”rn ……rn 《龙之崛起》的成功，在米国游戏行业成为热议的话题。rn 行业内的公司，都要对热门产品一探究竟，难免要买上几套研究一下。rn 他们的原意是把游戏拿给开发团队看看，瞧瞧华国公司现在的技术实力。这游戏做的，为啥玩家都说好，有什么牛逼的地方，大家都好好学习一下。rn 谁知道，开发团队还没看到游戏呢，发行团队先跪了。rn 拆封游戏的过程，简直就是直播开箱，主播高喊：我炸了！rn 第一眼是游戏的包装盒，盒子尺寸中规中矩，但是很重，一上手就知道里面东西很多。包装盒表面采用了特殊印刷，有UV技术（有些地方特别光亮），看起来质感十足。rn 包装看着漂亮，先就吸引眼球。rn 然后是游戏的光盘，有四张。一张是《龙之崛起》，这没啥可说的。另一张居然是《抢滩登陆》，这是赠品。玩家等于花一款游戏的钱，买了两款游戏。rn 这对没有盗版可玩的米国玩家，绝对是个大福利。rn 赠送的《抢滩登陆》不算，还有一张光盘是赠送的音乐CD，内容全部为游戏内华国古典配乐，由华国国家古典乐团演奏。rn 第四张光盘，是《鬼吹灯游戏版》的试玩版。rn 这是试玩版可以说是诚意满满，居然可以完整地体验游戏两个大场景，游戏时长达到1个小时。rn 你以为这些就完了，并不，还有！rn 想一想其他发行公司开箱到此刻的心情吧，《龙之崛起》就是美少女壮士呀，穿衣显瘦，脱衣方球。rn 这混乱的描述正好代表了发行公司众人无法言语的心情。rn 这哪里是游戏呀，这是一个百宝囊呀！rn 他们看到游戏包装里还有一个红色的饰物，应该是手工编织品，小小的，不过正好可以挂在书包上做装饰。rn 配合饰物还有一张叠好的纸。把纸展开一看，原来是饰物的说明书。rn 说明书有两部分内容，一部分是告诉玩家，饰物名叫华国结，代表了游戏送给玩家的祝福。另外一部分内容则是华国结的制作方法。如果玩家手里有一根长绳子，参照此方法可以自己编一个。rn 老外那些大老宅的动手能力，被激活了！rn 就当开箱众人以为这回应该干净了吧，不能还有吧？rn 结果他们失望了，真的还有。rn 里面还有一本薄薄的小册子，这本不是游戏说明书，说明书早就拿走了。rn 这是一本漫画呀！rn 漫画的封面是一个凄凉的夜空悬挂着一轮血月，一位身材火爆的女子，正在狂奔，脸色惨白。背景深处，有几个不知道是鬼火还是蜡烛的火光，正在幽幽地闪动。rn 这正是小说《鬼吹灯》的同名英文版漫画，游戏中附赠了第一册。rn 漫画的作者正是公司兼职美术云芸。在姜安的指导下，她已经完成了第一部，并且已经授权米国的出版商出版。rn 这回应该没了吧，开箱众已经膝盖着地了。rn 偏不，还有！《龙之崛起》代表着无限的可能。rn 游戏包装盒里又掉出来一张制作非常精美的塑料卡。rn 对，这就是国内五星游戏卡的米国翻版。这种招怎么可能在外国不用呢？rn 在收藏癖好和抽奖乐趣面前，老外也一样是人，大家都是一个德性。rn 还有吗？rn 跪在地上的开箱众已经不相信就这么没了。rn 没了，这次是真的没了。rn 再有的话，其他发行商还怎么玩呀。rn 《龙之崛起》的发行手段，算是小刀拉屁股，给米国同行们开了眼了。rn 原来游戏发行，还能这么搞！rn 不过他们也就是看看，想有样学样，还真的很难做到。rn 这里面涉及游戏产业链利益分配的问题，姜安在这里简单地给大家算一下。rn 《龙之崛起》的零售价是59.99美元。rn 零售环节卖一套差不多赚15美元，还要留7美元作为处理退换货的费用。rn 余下的38美元全是发行商的钱。rn 至于发行商的钱再往下怎么分，就要看具体情况而定。rn 这38美元，大概要分成六块花出去。rn 游戏的生产、仓储和物流环节，大概要占掉4美元。这个就看发行商自己舍得花多少钱了，4美元是正常支出。rn 《龙之崛起》是国内做的印刷，然后空运到米国薇软的指定工厂包装。这套全下来还不到4美元。rn 这么做不稀奇，国外80%的大牌时尚杂志，都是国内印刷然后空运出去，就这比在国外本地印刷还便宜。据说很多顶级印刷机都在国内广东那边，印这些杂志。rn 咱们继续正题。rn 如果是主机游戏，还要给平台商钱，也就是薇软、索泥或任地堂要拿大概7美元。黑吧，不然这些公司搞主机干什么，单纯地给玩家提供欢乐吗？rn 如果游戏使用了版权内容，比如《哈利波特》的授权游戏，发行公司还要付钱给版权方。这个可能按一套游戏给几美金来计算，也可能是按一款游戏多少美元来算，比如100万美元。rn 如果游戏就卖了1万套，那这款游戏就得赔死，一套游戏就背了100美元的版权支出。如果卖了100万套，那就赚了，一套才背1美元。rn 还有技术使用费。比如游戏引擎的费用，前面说过，大概收零售价的5%-10%，也就是3-6美元。rn 最后的大头，是留给研发团队的。rn 然后剩下的，才是发行商自己的，这里还有给游戏做宣传推广的钱。rn 这样就能看出来，发行商如果自己各个环节都包了，赚钱的上限就是每套游戏大概能赚34美元。rn 如果每个环节都要支出，那就按下限算，也就是几美元到十几美元。rn 五星科技就属于赚上限的钱，研发团队是自己的，游戏引擎是自己的，又没有版权费用，PC游戏不用缴主机平台费。rn 姜安在这款游戏上，就是个貔貅，光进不出。rn 所以，他有足够的利益空间去折腾附赠的内容，如果包装有地方，还能送。rn 世上最深的套路，就是实在。rn 这个时候的玩家，哪见过这么实在的发行商。游戏好玩就算了，送的东西还贼多。米国玩家都高兴地东北化了。rn 玩家感觉，他们拿到的不仅仅是一款游戏，更是一个大礼包，是一份饱含诚意的礼物。rn 《龙之崛起》不火，上帝都得从炕上跳下来！rn 姜安这么做，一方面是打响五星的招牌。另一方面，就是要卷死国外的那些发行商。rn 不跟，就被玩家骂；跟，就赔死他们。rn 国内开发游戏的成本优势，国外可没有。rn 怕是姜安自己都没想到，他这一番任性的操作，倒是刺激了米国很多发行公司在华设立开发团队的决心。rn ……rn 行业内专业人士看到游戏商业的一面，玩家和社会则是看到了另外一面。rn 《龙之崛起》的游戏背景放在华国夏朝时期至宋金时期，有古代城市的规划，布局细腻美观。rn 游戏中还有朝代、风水、祖宗、神明、以及多样的古代建筑，且游戏音效丰富，都是味道十足的华国古风音乐。rn 这些对于外国玩家都是陌生的元素，可玩家并没有因为文化差异产生心理障碍，反而掀起了一股华国历史讨论的热潮。rn 米国芝加哥大学历史教授威廉·麦克尼尔在讲授亚洲历史这门课程时，甚至将《龙之崛起》作为课后参考材料推荐给学生。rn 他还向学生说明，他希望有更多历史类的游戏出现，借此能够吸引对历史不感兴趣的人来关注历史。rn 《龙之崛起》在这方面，起到了表率的作用。rn 关于这点，姜安在接受米国媒体采访时，特别提到了游戏的文化属性。他还引用鲁迅先生的观点来说明为什么《龙之崛起》在米国引起关注。rn 只有民族的，才是世界的。rn 这句话在米国没有引起多大反响，反而是在国内，搞出了一场小风波。
喜欢五星好评，了解一下请大家收藏：(www.233book.com)五星好评，了解一下233小说网更新速度全网最快。